كم ميزانية إعلانية تحتاج؟ وكيف تعرف أنها تعمل؟

«كم أحتاج ميزانية إعلانية؟» سؤال يُطرح بصيغة خاطئة. الميزانية ليست رقماً تختاره، بل نتيجة حساب يبدأ من هامش ربحك.

ابدأ من الرقم الوحيد المهم

قبل أي حملة، اعرف كم تربح من العميل الواحد.

لنفترض أن متوسط طلبك ٤٠٠ ريال، وهامش ربحك الصافي بعد تكلفة المنتج والشحن والعمولات ١٢٠ ريالاً.

هذا يعني أن الحد الأقصى لتكلفة اكتساب العميل هو ١٢٠ ريالاً — وعنده تتعادل بلا ربح. لتربح فعلاً، يجب أن تكون التكلفة أقل بوضوح؛ لنقل ٦٠ ريالاً.

الآن السؤال صار قابلاً للإجابة: كم عميلاً جديداً تريد هذا الشهر؟ خمسون عميلاً × ٦٠ ريالاً = ٣٠٠٠ ريال ميزانية.

ميزانية الاختبار أولاً

لا تبدأ بالميزانية الكاملة. المنصة تحتاج بيانات لتتعلم من هو جمهورك.

خصّص أسبوعين وميزانية اختبار محدودة لجمع البيانات فقط. الهدف في هذه المرحلة ليس الربح، بل معرفة:

• أي إعلان يجذب الانتباه
• أي جمهور يتفاعل
• أين يتوقف الناس في مسار الشراء

بعدها ضاعف على ما نجح، وأوقف الباقي.

ميتا أم جوجل؟

الفرق جوهري ويحدد اختيارك:

إعلانات جوجل تلتقط طلباً موجوداً. الشخص يبحث عن «صيانة مكيفات الرياض» — هو يريد الخدمة الآن. النية عالية، والمنافسة على الكلمة عالية أيضاً.

إعلانات ميتا تصنع الطلب. الشخص يتصفح إنستغرام ولا يفكر بمنتجك، فتلفت انتباهه. مناسبة للمنتجات البصرية والعروض والاكتشاف.

قاعدة عملية:

• خدمة يبحث عنها الناس عند الحاجة → ابدأ بجوجل
• منتج يُشترى بالرغبة والاكتشاف → ابدأ بميتا

المؤشرات التي تنظر إليها فعلاً

تجاهل الإعجابات والوصول. هذه أرقام تجميلية.

المؤشر	ماذا يخبرك
تكلفة النتيجة	كم دفعت مقابل طلب فعلي
العائد على الإنفاق الإعلاني	كم ريالاً رجع مقابل كل ريال أنفقته
نسبة التحويل في الصفحة	هل المشكلة في الإعلان أم في موقعك
تكرار الظهور	إذا ارتفع كثيراً فجمهورك ضاق وبدأ يملّ

متى توقف الحملة؟

أوقفها إذا:

• مرّ أسبوع كامل بميزانية كافية بلا أي تحويل
• تكلفة النتيجة تجاوزت هامش ربحك واستقرت هناك
• تكرار الظهور ارتفع مع انخفاض التفاعل — الجمهور تشبّع

لا توقفها إذا:

• مرّ يومان فقط (المنصة ما زالت تتعلم)
• النتائج متذبذبة لكن المتوسط ضمن هدفك

الخطأ الأكثر كلفة

إنفاق ميزانية جيدة على إعلان جيد يقود إلى صفحة سيئة.

لو كان موقعك بطيئاً، أو غير واضح على الجوال، أو مسار الشراء فيه خطوات زائدة — فأنت تدفع لجوجل وميتا ثمن زيارات تضيع عندك. أصلح الصفحة قبل أن تزيد الميزانية.

في بيتا كيو ندير الحملات ونبني الصفحات التي تستقبلها معاً، لأن فصلهما هو مصدر أغلب الهدر. تواصل معنا.